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日化精品店品牌如何做好店铺促销

发布时间:2019-10-13 04:56:58 编辑:笔名

  日化精品店品牌如何做好店铺促销

  从河南市场调研回来,感触很多,想起前天在河南许昌拜访一个精品店经销商朋友时的情景。当时一个厂家在其旗舰店做促销活动已经是第三天了,我们能看到的是现场销售氛围一般,但厂家来的五六个女孩子却是非常的卖力,顶着烈烈炎日、个个汗流浃背,却没人喊累,挺让人佩服的。中午和朋友及厂家区域销售主管一起吃饭聊天,席间,经销商朋友不停的抱怨,说这场活动做的太失败,没人气又没销量,厂家销售主管也是一肚子委屈,只摇头不说话。 近些年促销活动不好做,促销效果越来越差,这是这业内一个公认的事实,不仅仅是精品店渠道如此,大卖场也不例外,这和消费者消费意识成熟了,消费观念更理性了有关。但作为厂家,要提高市场占有率,要在同样的销售渠道平台上更有竞争力,促销却又是最有效的办法。因此,在我们无法突破促销困局实现促销创新的情况下,我们只能在促销技能上多想办法,力求使促销投入产生更大的效果。所以,我认为规范促销流程,完善促销细节是我们做好促销活动是我们当前最应该做的事情。下面,笔者从实际操作的角度,对精品店促销活动流程的规范化、标准化,促销细节作以阐述,力求使在精品店市场一线工作的朋友们有所启发,更好的开展促销工作。 一、 活动前沟通: 1、 与精品店店主沟通活动目的。 强调我公司促销活动与其他公司活动的差别; 提高精品店老板积极参与配合的信心。 2、 了解当地的经济水平,消费习惯。 找出我品牌在当地的主推产品 3、 明确精品店的费用投入。 强调活动给店铺带来的综合效益。 4、明确精品店需要配合的事项(细化明确)。 5、说明大中型活动结束后,由于销量突然放大,会有少量的退换货,要有思想准备。 6、 前期沟通一定要精品店主要负责人(老板、老板娘或店长)参与。 他们如果不配合将会是一场失败的活动。 二、 活动内容设计: 1、 活动要素设定。 活动目的:新品推广、品牌宣传或销售提升; 活动主题:结合当季主推产品和库存情况来定; 活动时间:天 活动形式:户外或店内 2、 进店送礼。 小样试用装(由公司承担) 3、 买赠活动。 赠品物料由精品店和公司共同承担 4、 特价产品。 大众广告类产品(由精品店承担)。 5、 抽奖活动。 奖品由精品店和公司共同承担 6、 代金券。 由精品店承担 7、 美容卡。 由精品店承担 8、 其他项目。 三、 活动前期宣传: 1、 印制宣传单页。 单张制作费控制在0..2元,不能太差影响品牌形象; 中型活动页,小型活动页; 单页由精品店出资自己制作或由公司统一制作。 2、 派发传单。 提前三天派发; 商业街,机关单位门口,其他零售店(非日化类)等; 由精品店自己派人派发。 3、 会员通知。 由美容顾问或店员提前三天通知店铺所有会员。 4、 活动告知。 提前一周告知来店顾客活动时间。 5、 条幅悬挂。 由精品店承担制作; 过街条幅或店门口条幅; 提前三天悬挂。 四、 活动前期准备: 1、 形象展示:条幅,X展架,灯箱片,吊旗等。 2、 促销道具:彩虹门,帐篷,促销台,音响设备,麦克,影碟机,碟片,宣传单页,抽奖箱,销售统计表。 3、 货品准备,确保足量主推产品和安全库存。 要求精品店在活动前提前进一批货。 4、 赠品物料。 提前发放或购买到位。 5、 陈列及要求。 室内室外至少两个陈列点; 同类品牌暂停销售; 其他品牌活动暂停。 6、活动小组组建(8人)。 公司促销人员4人 店员4人 7、人员分工与培训。 促销队长根据队员情况合理分工; 一定要求精品店店员参与; 采取激励措施,调动店员积极性; 提前天进行活动内容、活动流程及促销话术培训。 五、 活动细节: 1、 店外拉人。 目标顾客; 拉人的过程要放松顾客警惕; 将进店的顾客送到柜台并交给卖货手。 2、 播放音乐或活动内容。 音量要适中,音乐适合品牌消费群体; 提前写好活动内容播音稿子,语句精炼有吸引力。 3、 售货细节。 利用有效话术刺激顾客需求; 了解顾客需求,确定推荐产品; 把握售货节奏,人多则快,人少则慢; 利用成交顾客对围观顾客的影响达成销售; 连带销售,成套推荐; 赠品摆在柜台上刺激多买; 对顾客多要赠品情况要妥善处理,鼓励其多买; 用销售统计表上的销售记录来刺激顾客; 抽奖活动要做的热闹有气氛。 六、 活动要求: 促销队员要积极主动性,团结协作; 促销队员统一形象,注意个人言行,体现品牌良好形象; 集体荣誉至上,团队高于一切,一切命令听指挥。 促销队长是促销团队的最好指挥官和第一人。 七、 活动总结: 活动结束后及时总结,力求下次更好; 促销管理人员做出本次活动的总结和反馈。 以上是对大家经常做的促销活动做以简单总结,虽然并不能从根本上解决目前精品店的店铺促销困局,但希望大家给大家一些启示,逐步使我们的促销活动走向规范化、标准化,同时更加关注促销细节,相信我们会越做越好!

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